3第三章（2 / 2）

其一，会是价格吗。

巧文也想过，衣肆地方偏僻，算是不太繁华的商贸区，附近大多是些当衣铺，成衣铺很少，有也是麻布衫，均是下品的品质。

商贸区的定位直接影响到里面店铺的价位。

在这里的店铺，毋庸置疑，均是较贫穷的商贾，来这里逛的人大都也是平民百姓，很少出门采买衣物，有这闲钱何不自己在家缝制一套？

因此这里的人，虽然心动，但终其而言，这些对他们不过是漂亮些的衣物罢了，见一见，看一看，如往常般，见了漂亮女郎艳羡一番，随后默默离去又回归自己生活。

这是其一，价格上的因素。

巧文默默想着。

价格上终无可变，因这地利，她们衣肆其实是与对标人群不匹配的。

说白了，这些华丽的衫裙只会是那些有钱女郎家的装饰品。

大部分是在为第一需求奔波的。

有钱的不差这点差价，平民百姓是如何也不会买这样一件无用之物的。

大时代如此，巧文只能顺应，去做这有钱人的生意。

天空一道暮色，暗粉，有穿透力的粉。

映着巧文身上的粉衫，帔子随意搭在肩上，风轻轻飘扬着，在划出微小的弧度。

价格不变，衣肆呢，她们搬不走。

如今，想来想去，算来算去，只有这人是流动的。

山不来就我，我便去就山。

在开业之前，巧文本就想如后世般宣扬一番，只是开店事急，她便想一边卖着一边循序渐进。

可此时此刻，实践告诉她只有这一条路了，必走，也是唯一一条。

要去宣扬，打开市场。

可去宣扬，必有个侧重点。

今日一看，渐变裙可而盛唐那齐胸衫裙则时机不足。

全民自上而贵。

这样的东西，需得上边的人，宫城里的，华贵至极的人从里到外，层层铺开。

也只有这样，这齐胸衫裙才一开场便应上了那雍华富贵的地位。

巧文下定决心，便从这渐变破裙展开吧。

新鲜，又不跃形制。

上至权贵，下至平民，接受度高，易流传，打得开市场。

那么如何让山来呢？

怎么让京城知晓这巧娘子家的时兴间色裙呢？

无非是宣传。

吸引顾客，大揽生意。

那么怎么宣传呢？

一个念头悄然抚上脑海??

说书人。

两种方式。

第一，寺院戏场里的俗讲。

第二，民间游艺说书。

这第一，唐代寺院大都开有戏场，是人们游乐玩耍常去处。那里常有僧人借以讲故事宣传佛法，可深入民间，流传至今，也不总是僧俗故事，常有俗讲人讲些男女风情，才子佳人之事。

那里受众广，常有士人高层女子参杂其中，若能侥幸得这些人一顾，不常开辟不出新赛道。

可又如何渗入进去，让那些讲客为他们宣传呢，又如何潜移默化拉软广呢？

晚风吹进，柳叶轻拂，掠过面颊。

视线移至薛枝身上，对方靠在榻上，显然也在思考。

随即灵光一现，巧文想到薛枝平日里抄集的经文，僧人好是有钱，这样的懒活便不愿做了，层层外包，到至薛枝这里只有铜钱几文。

僧人好钱。

巧文心下浮出这个印象。

很刻题，那么就好办了。

与僧人做交易罢。

每月供几分利，让那饶舌僧人多多提及她家衣物??

不管是话本里哪个狐媚子穿了她家衣物，也不管一件深惨灭门案的邻居是不是一个开着衣肆的巧娘子家，更甚至，那个灭门案是她家也行。最终请狄大人为他们断案伸冤便可。

只要够深刻，只要这一条。

到时不若找个人，自己也行，开坛讲座时与那僧人配合，露个脸，转一圈。

不论故事如何，总有冲了这衫裙来的。

这第二，民间说书，又有三种形式，说书，讲史，合生。

说书，就是后世常理解的，唐代已有小说文体，这些杂耍艺人以话本为蓝本，在民间游走说唱，可以理解为小型，流动的俗讲。

在对巧文的宣传效果上是这样的。

这样的摊点流动大，数量多。可以采取光撒钱的方式，集中买广。

不必怕宣传过度，民众反感，在一切手段还很朴实的古代，只用担心力度不够，还有许多地方没有宣传到位的问题。

不过有些冤枉钱倒可不必多花。

她们主要目的是吸引繁华商曲有实力的顾客，那么在人烟茂密的地方引流即可。

想到这，巧文又觉或许不必采取与俗讲一般的方式，在话本里加软广。

在街边卖艺的一般不如俗讲僧人知识渊博，且数量多，广撒网，层次良莠不齐，不能一家家修改话本，既麻烦也无法保证效果。

听众大都是普通百姓，即使听进去了，说不定只看个笑，丝毫不知里面内容呢。

巧文直接想来硬广。

就如后世在车上张贴广告般，在这些艺人旁竖旗，直接宣传巧娘子衣肆，写明地点，甚至可画示意图，突出颜色，最后，直接硬让艺人最后喊几句??

都来看看啊，巧娘子衣肆开业，南市第九大街第五曲，时兴渐变裙，颜色华美恍若仙子，刚开业不可多得，仅余五件，先到先得！

简单粗暴，大面积撒网，一炮轰天。

必要让巧娘子衣肆在短时间内深入相当一批人的心，建立一个时兴衣肆的印象，这招讲究快，准，狠，必须在其他商家反应过来前达到目的。

到时，不仅广告费加了，效果也大打折扣。

说书里的第二种形式，讲史，约莫也可采取此种方法，不过讲史人大多场地固定，费用较高，且男郎多些，怕是一时之间效果不好。

要入手，也得从“好郎君就要给