494反客为主（1 / 2）

手机听筒传来熟悉的声音，宁慧心指尖轻轻一顿，随即恢复如常，语气平稳无波：“钱总，您请讲。”

她心里门儿清。

僵持三天对方突然主动来电，绝不是单纯商议进度。要么是内部商议完毕同意报价，要么是摸清了某些信息，准备抬价博弈。

结合这三天的沉默空档，她心底隐隐预判，大概率是后者。钱时畅这种老油条，没有十足把握，绝不会轻易主动打破僵局。

“宁总，上次杏花楼相谈甚欢，印象很深。”

钱时畅语气松弛，带着恰到好处的熟稔笑意，完全掌握了谈话节奏：“这三天我专门跟叶董深度汇报沟通，公司对你方的合作诚意十分认可，盛大股权的项目，我们可以继续深入洽谈。”

话音稍顿，他话锋陡然一转，试探意味十足：“不过洽谈之前，我有个小疑问想请教宁总。”

“您入局盛大，是单纯看好这个单个项目试水，还是对整个互联网行业，早有长远布局？”

问题看似闲聊，实则暗藏锋芒，句句都是摸底探底。

宁慧心垂眸看着脚边地毯，脑子飞速运转。

儿子早就叮嘱过她：谈判桌上，对方越是迫切摸底，越不能暴露底牌。模糊应对、虚实难测，才是最好的防守。

她轻轻放缓语速，语气朴实淡然，依旧延续之前的人设：“钱总太抬举我了。我就是个做房产投资的粗人，哪懂什么行业布局。”

“说到底还是孩子的想法，我儿子看好互联网趋势，我就跟着过来碰碰运气。能成最好，不成也无所谓，就当来沪上考察房产、开拓眼界了。”

刻意重申房产投资的主业，就是为了继续迷惑对方，掩盖真实布局。

电话那头的钱时畅轻笑一声，全然不信这套说辞。

若是真的随性试水、外行跟风，怎么可能把盛大的权属纠纷、财务短板摸得一清二楚？怎么可能悄悄布局远在深圳的TX项目？