第1章 人市三句话（1 / 2）

大熙万业十年，秋，扬州。

沈凉意睁开眼睛的时候，嘴里有一股铁锈味。

她下意识想抬手擦嘴，发现手腕上系着一根麻绳，另一端攥在一个衙差手里。那衙差正躲懒，靠在墙上，有一搭没一搭地嗑瓜子，瓜子壳吐了一地，也没人管。

她低头看了看自己??粗布衣裳，袖口磨得起了毛，手指上有几处新长的茧，指甲缝里还残留着一点不知道什么时候沾上的灶灰。

记忆像退潮一样涌进来，一波比一波凶。

沈凉意，十六岁，扬州沈家嫡长女。

母亲姓苏，闺名晚照，是苏州书香门第的姑娘，嫁到沈家来，三年前病逝。病得蹊跷，但那时候沈凉意才十三岁，什么也不懂，只知道哭。

母亲去世后，父亲沈长德像换了个人。

不，不是换了个人。是那个人一直都在，只是以前被母亲压着，现在压着他的人变成了柳氏??他的妾室，沈凉意的庶母。

沈凉意记得很清楚，母亲还在的时候，柳氏每月只能领二两脂粉钱，见了母亲要低头行礼。母亲去世不过七七四十九天，柳氏就搬进了正房，替沈长德理起了家。

然后，三日前。

柳氏以“私通外男“的罪名，将她告到了扬州府衙。

沈凉意知道这是诬陷。她已经三个月没出过府门了??柳氏找人伪造了证据，买通了府衙的书吏，一切做得滴水不漏。

府衙不查，直接判了贱籍发卖。

她被从沈府后门押出来的时候，回头看了一眼。

二门的阴影里，沈长德站在那里。

没有出来追，没有喊停，甚至没有抬手。

他就那么站着，像一棵被人砍了根还不肯倒的树。

这些记忆，不属于“她“。

真正的她，叫宋知晚。

二十八岁，A大金融学硕士，海外常青藤MBA，回国后进投行做了五年，经手过十七个IPO项目，被圈里人叫做“数字女魔头“。

然后她辞职了。

拿着所有的积蓄，加上两轮融资，做了一个消费品品牌。她懂财务、懂战略、懂市场，唯独不懂的是??人心。

合伙人，也是她谈了四年的男朋友，在B轮融资到账的第三天，带着核心团队和全部流动资金消失了。

留下的，是三千万的债务，十二份法院传票，和一间空荡荡的办公室。

清算那天，她签完最后一份文件，走出写字楼。

凌晨两点，北京下着小雨，路灯把影子拉得很长。

她走在人行道上，脑子里想的不是恨，不是后悔，是一本书。

罗伯特?清崎的《富爸爸穷爸爸》。

她二十二岁第一次读，划了满书的重点，以为自己读懂了。现在她三十二岁，破产了，才明白那些划了重点的句子，她其实一个字都没懂。

“富人买入资产，穷人买入负债。“

“让钱为你工作，而不是你为钱工作。“

“大多数人的问题是，他们太怕输了。“

她那天走在路上，最后的念头清清楚楚??

“如果早点读懂《富爸爸穷爸爸》，我不会输。“

然后世界响了一声很钝的闷响。

一辆失控的货车，从侧面撞了过来。

……

人市的叫价声此起彼伏，像菜市场，又比菜市场多了一层说不清的腌?气。

“还有没有要的？底价五两！沈家嫡女，虽然犯了事，但底子好，端茶倒水伺候人，样样使得！“

沈凉意被推上了台子。

台子不高，用几块木板搭的，上面铺了层破席子。她站在上面，低头能看到台下黑压压一片人头。

有牙行的婆子，精明的小眼睛滴溜溜转，在算买了她能转手赚多少差价。有来淘便宜劳动力的中小掌柜，穿着半新不旧的衫子，双手拢在袖子里，沉默地观察。有几个看起来像管事的，站在人群外围，似乎替哪个大户人家来挑人。

沈凉意在心里飞快地分析??

牙行婆子不会自己用她，买了是为了转卖。出价不会高，因为她们要留利润空间。这类买家的特点是杀价狠，但付款爽快，因为她们的资金周转很快。

中小掌柜需要便宜劳动力，但兜里钱有限，出价会保守。他们的定价逻辑是“她能创造多少价值“，而不是“她本身值多少“。这是普通人的思路，也是穷人思路。

外围那些管事不一样。他们替主人家来挑人，自己做不了主，但需要回去交差。出价权限有限，但对“品质“有一定要求，因为主人家挑人，不能太寒酸。

她的目光在人群中扫了一遍，最后落在了一个站在最外面的青衣小厮身上。

那小厮看起来不到二十岁，衣料是上好的湖绸，腰间挂着一小块玉佩。他不是自己来的??他身后隔着三五个人，站着一个胖乎乎的中年男人，穿着不显眼的宝蓝直裰，但腰间的玉带扣是和田羊脂白的。

那是赵大有。

扬州城里做绸缎生意的，没人不知道赵大有。三个铺子，百十号工匠，在扬州商界算二流，但在中等商人里，他是顶尖的。

宋知晚在脑子里迅速给所有人画了一幅画像，就像她在投行给项目做尽调时画的那种??

牙行婆子，三到四人，购买力低，要留转卖利润，出价逻辑是压到最低。中小掌柜，五到六人，预算有限，按“能创造的价值“定价。赵大有那边，一到两人，购买力高，不差这笔钱，按“主人家的要求“定价。

她深吸一口气。

不能让赵大有先开口。

先开口的人会锚定价格。这是行为经济学里最基础的概念??锚定效应。第一个出价的人，不管出多少，都会成为所有人后续出价的参照系。

她要做的，是打破这个参照系。

“啪??“

她往前走了一步，脚下的木板发出一声脆响。

台下安静了一瞬。

然后她开口了。

第一句话，声音不大，但在嘈杂的人市里，像一颗石子投进了水塘??

“这位掌柜，您出八两，是因为您觉得我值八两。“

所有人都愣了。

一个被发卖的罪籍女子，站在拍卖台上，第一句话不是在哭，不是在求，是在??评价买家的出价逻辑？

那个已经喊了“八两“的中年掌柜下意识回了句：“不然呢？你还值十五两不成？“

沈凉意看向他，语气平静得像在复盘一场已经结束的谈判??

“那位穿靛蓝长衫的掌柜出六两，是因为他不确定我值多少，所以往低了出。您出八两，是因为您见过沈家以前的排场，觉得我至少值这个价。“

她停顿了一下，目光缓缓扫过全场。

“但你们所有人都没有问过我一个问题??我为什么值钱。“

死寂。

然后是炸了锅。