第201章 谈判（2 / 2）

徐胜，周秘书，林建业以及林建业的助理四人一起坐下。

林建业一进屋就对徐胜说了第一句话，把徐胜都给震住了。

“徐先生，以后三年里你们工厂所有改良旗袍的生意都归我来做了。”

徐胜眯起眼睛。

“林先生是什么意思呢？”

“包销。”林建业说，“在三年里，你们生产多少，我就要多少。价格方面可以商量。”

徐胜没有立刻回答。

他喝了一口水之后，把舌头压了下去。

三年期包销。这是港商最喜欢用的方法，就是用一个大订单把工厂给固定住了，这样工厂就只能给它供货了，其他的外商想要插手也插不进去。

但是此招也有好处，就是三年稳定的订单让工厂可以放心扩大生产，招工，培训绣娘。

但是港商提出这样的要求时，一定会有其他附加条件。

“林先生。”徐胜把搪瓷缸子放好之后就问道，“那这个价钱怎么算？”

“单价为100美元。”林建业伸出一根手指说，“比市场价高出30%。”

徐胜心里一算。

100美元一件，每一件的利润最少为40美元。三年包销的话，即使一年卖出两千件，三年总共卖出六千件，也就是二十四万美元。

这个数字，要大于斯密斯所下的五千件男装订单。

但是。。。

“林先生。”徐胜问，“附加条款是什么？”

林建业笑起来。

“徐先生是一位通情达理的人。”

他向前倾了身子，双手交叉放在桌子上。

“条件就是衣服上不能有胜柔这个品牌的标识。我们要贴上永泰行的品牌，叫做‘林氏华裳’。”

房间里静悄悄的，大概过了两秒钟左右。

周秘书端着搪瓷缸的手停在了半空中。

助理不动了，等徐胜回答。

徐胜低下头看了一眼自己的西装内襟，那里绣着两个金线小字。

胜柔。

他向上看。

“林先生。”徐胜的声音很平稳，“可以加钱。多少都可以商量。但是牌子上要写‘胜柔’两个字。”

林建