12第12章 （2 / 2）

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蒋初宁对上他的目光。

然后，同时移开。

会议室里原本零散的交谈声很快停下。

空气逐渐安静。

霍珩翻开面前资料，目光扫过众人。

“开始吧。”

……

全程基本是两方法务发言。

谋求的权益基本也是公司提前决定好的。

双方来回拉扯了四十多分钟。

霍氏显然提前做过预案，尽可能挖掘所有能争取的权益，每一步退让都对应新的交换条件。

同样的理由来回摆了几轮，谁都没有先松口。

会议室里的气氛逐渐胶着。

蒋初宁接过话头。

“项目落地后，市场端主要资源仍由我们负责。”

“对应权益不低于百分之三十。”

“在此基础上进行讨论。”

对方法务道：“霍氏同样具备独立建设相关渠道的能力。”

蒋初宁神色平静：“同样的渠道，霍氏重建要至少十六个月。”

“而我们有现成的。”

“时间也是成本。”

法务的视线集中在了霍珩身上。

从会议开始到现在，他基本没怎么参与。

“蒋总。”

他终于开口。

“如果这个时间被缩短呢？”

霍珩将平板推过去。

“新规已经通过，预计两个月后实施。”

“届时市场准入条件会同步调整。”

“渠道建设周期至少缩短一半。”

“时间成本需要重新评估。”

会议室安静下来。

蒋初宁垂眸看完文件。

沉默几秒。

“前提是顺利落地。”

霍珩：“核心条款已经定了，剩下的不会有变数。”

蒋初宁笑了。

“霍总。”

“风险总不能只算成功的部分。”

霍珩看着她。

“所以？”

蒋初宁将文件合上。

“权益可以重新谈。”

“但政策延期造成的损失，也应该写进协议。”

霍珩眼底掠过一丝极淡的情绪。

很快消失。

蒋初宁对上他的眼睛，莫名生出一种不太好的预感。

“政策延期的损失由霍氏承担。”

会议室安静了一瞬。

蒋初宁的法务抬头。

这已经属于实质性让步。

却听他继续道：

“但如果按期落地。”

“权益比例按我们的方案。”

霍珩递过来一份文件。

蒋初宁翻开。